벤츠 정가제 도입 이후, BMW의 판매 전략 변화 예측
벤츠의 정가제 도입이 BMW에 어떤 전략적 변화를 요구할까?
메르세데스-벤츠가 국내 자동차 시장에 ‘정가제(고정 가격제)’를 전격 도입함에 따라, 경쟁 브랜드인 BMW의 대응 전략에도 변화가 예상됩니다.
국내 프리미엄 수입차 시장의 1, 2위를 다투는 두 브랜드 간의 가격 및 유통 구조 변화는 업계 전반에 영향을 미칠 전망입니다.
이번 글에서는 벤츠의 정가제 도입 배경을 간략히 짚고, 이에 따른 BMW의 전략적 대응 가능성을 예측해봅니다.
프리미엄 시장에서 '가격 신뢰' 전쟁이 시작됐다
벤츠의 정가제는 단순한 유통 구조 변경이 아니라
브랜드 가치 고급화와 고객 신뢰 확보 전략의 일환으로 분석됩니다.
이 같은 변화는 BMW에도 "가격 중심 마케팅 의존도를 줄여야 한다"는 압박으로 작용할 수 있습니다.
가격 할인을 통한 프로모션 중심의 영업 방식은 장기적으로 브랜드 이미지를 희석시킬 수 있기 때문입니다.
BMW도 더 이상 단기 판매량보다는 장기 브랜드 프리미엄 강화를 고민할 시점입니다.
딜러 유연성 유지? 혹은 유통 구조 개편?
BMW는 기존에 강력한 딜러 자율권을 바탕으로
가격 협상과 재고 운영에 있어 유연성을 확보해왔습니다.
하지만 벤츠가 '본사 통제 정가제'를 시행하면,
BMW 딜러망의 상대적 비정형성과 혼란이 단점으로 부각될 가능성이 있습니다.
이에 따라 BMW 역시 "부분 정가제" 또는 "권장 소비자가 기준 강화"와 같은
유통 구조 개편 논의에 들어갈 가능성이 높습니다.
브랜드 가치 중심 프로모션 방향으로 전환할까?
BMW는 지금까지 ‘한정 프로모션’ ‘할부 혜택’ 등을 통해
가격 접근성으로 소비자를 유인해 왔습니다.
그러나 벤츠가 정가제를 통해 "브랜드 고급화" 전략을 강화하는 상황에서,
BMW도 브랜드 스토리텔링, 제품력 중심 마케팅으로 전환할 필요성이 커집니다.
고객 경험을 강조한 팝업스토어, 전시회, 전기차 전용 공간 확대 등은
그 일환으로 기대됩니다.
벤츠의 전기차 전략과 BMW의 기술 홍보 경쟁
정가제는 가격 구조 외에도 '전기차 전환'과 연계된 전략입니다.
벤츠는 EQ 시리즈를 중심으로 전기차 라인업 고도화를 추진하고 있으며,
정가제 도입을 통해 전기차 라인에 대한 프리미엄 인식을 제고하려는 의도도 있습니다.
BMW도 i시리즈, Neue Klasse 플랫폼 등에서 기술력을 강조하며,
"기술 중심 브랜드" 이미지를 전면에 내세우는 전략으로 맞불을 놓을 가능성이 높습니다.
고객 신뢰 확보 경쟁: 투명성과 일관성의 싸움
고정 가격제는 소비자 입장에서 "가격 신뢰도 상승"이라는 긍정적 효과를 유도할 수 있습니다.
BMW가 기존처럼 가격 유동성에 의존할 경우,
"왜 같은 차를 누구는 싸게 사고 누구는 비싸게 사는가?"라는
소비자 불만이 커질 수 있습니다.
BMW도 정가제 도입 여부는 차치하더라도,
"가격 투명성" 강화와 "영업점 간 일관성 유지"를 중요한 전략 요소로 삼을 필요가 있습니다.
딜러 관계 중심 구조 재정립 필요성
정가제는 딜러사의 수익 구조에 큰 영향을 미치므로
BMW 입장에서는 딜러사와의 협력 방식 조정도 필요합니다.
벤츠는 딜러를 ‘중개자’에서 ‘고객 관리 전문가’로 전환시키는 구조를 시도하고 있는데,
BMW도 비슷한 구조 개편을 추진할 경우,
딜러 중심의 기존 영업 전략에 큰 전환점이 올 수 있습니다.
예상 전략 비교: 벤츠 vs BMW
항목 벤츠 (정가제 시행) BMW (예상 전략)
| 가격 구조 | 정가제 (본사 통제) | 권장가 기반 자율 할인 |
| 마케팅 | 브랜드 가치 강조 | 기술 중심 홍보 강화 |
| 고객 전략 | 가격 투명성, 신뢰 확보 | 고객 체험 중심 프로모션 |
| 딜러 전략 | 중개→관리자로 전환 | 딜러 유연성 유지 또는 통제 강화 |
결론: BMW는 단기 판매보다 장기 신뢰 확보가 관건
벤츠의 정가제는 단순한 가격 조정이 아닌,
브랜드 전환 전략의 핵심 축입니다.
BMW도 이에 맞춰 "가격 경쟁력 외의 가치 제안"을 강화하고
소비자 신뢰 기반의 유통 전략 전환이 요구되는 시점입니다.
딜러, 고객, 브랜드의 세 축 모두에 전략 변화가 예고되고 있습니다.
