벤츠 관세 폭탄 이후 BMW가 택한 국내 공략법
독일차 위기 속 BMW는 어떻게 돌파구를 찾았을까?
최근 벤츠가 관세 문제로 타격을 입으면서 고급 수입차 시장이 흔들리고 있습니다.
이에 따라 BMW는 새로운 전략으로 국내 시장 내 입지를 빠르게 재정비하고 있습니다.
본 글에서는 벤츠 관세 여파가 어떤 영향을 미쳤는지, BMW는 어떤 대응 전략을 펼치고 있는지
구체적인 전략과 방향성을 중심으로 살펴보겠습니다.
벤츠에 부과된 관세 폭탄, 무슨 일이 있었나?
독일 본사에서 수입되는 완성차 일부가 가격 왜곡 문제로 조사를 받으며
벤츠는 고율의 추가 관세를 부과받았습니다.
이로 인해 국내 소비자가격 인상, 재고 축소, 물류 지연 등 후폭풍이 발생했으며
일부 인기 차종의 출고 대기 기간도 길어졌습니다.
이러한 불안정성은 고급 수입차를 원하는 소비자들에게 믿음 하락과 대체 브랜드 탐색으로 이어졌습니다.
BMW의 기민한 국내 전략 전환
BMW는 벤츠의 빈자리를 빠르게 포착하고
국내 전시장 확대 및 마케팅 강화에 나섰습니다.
특히 5시리즈와 X 시리즈 중심으로 가격대비 성능 강조, 프로모션 확대 전략을 펼쳤습니다.
또한 고성능 M모델 라인업을 조기 도입하면서 성능 지향 소비자층 공략에도 나섰습니다.
"지금 BMW는 과거와 다르다"는 인식을 심는 데 집중한 셈입니다.
판매량 추이로 보는 전략 효과
기간 BMW 판매량 벤츠 판매량
| 2024년 4월 | 7,300대 | 6,900대 |
| 2025년 1월 | 8,200대 | 5,500대 |
| 2025년 3월 | 9,100대 | 4,800대 |
BMW는 2025년 초부터 뚜렷한 판매 상승세를 보이고 있습니다.
반면 벤츠는 관세 여파 이후 지속적인 감소세를 겪고 있어
전략 효과가 수치로도 입증되고 있습니다.
국산차 수준 AS 정책 강화
BMW는 수입차 고객들의 가장 큰 불만인 AS 문제를 정면 돌파하고자
부품 수급 기간 단축, 무상 점검 범위 확대 등 국산차 수준의 AS 서비스를 선언했습니다.
이는 신뢰 회복과 재구매 유도에 큰 영향을 미치며
국내 소비자의 체감 만족도 상승으로 이어졌습니다.
전기차·하이브리드 라인업 적극 확대
BMW는 기존 내연기관차 외에도
i4, iX3 등 전기차 라인업을 전면에 배치해 미래 수요에도 대비하고 있습니다.
특히 하이브리드 모델의 세제 혜택을 적극 활용하여
가격 부담을 줄이면서 소비자 유입을 유도하고 있습니다.
전시장 내 체험 마케팅 강화
BMW는 전국 주요 도시에 디지털 쇼룸과 고객 시승 체험 공간을 확대 운영 중입니다.
자동차 단순 구매가 아닌, 브랜드 경험을 강조하면서
2030세대와 가족 단위 소비자층 모두를 끌어들이고 있습니다.
수입차 업계의 판도 변화 가능성
"이젠 벤츠만 고집할 필요가 없네요"라는 소비자 반응처럼
BMW의 탄탄한 대응 전략이 시장 판도를 바꿔놓고 있습니다.
관세로 인한 일시적 공백을 영리하게 기회로 만든 BMW의 전략은
다른 수입차 브랜드에게도 중요한 참고자료가 되고 있습니다.
향후 BMW의 과제는?
BMW는 지금의 상승세를 유지하기 위해
친환경차 라인업 확대, 서비스망 지역 균형화, 고객 커뮤니케이션 강화 등을
지속적으로 추진해야 할 것입니다.
