프리미엄 브랜드로 잘 알려진 벤츠가 최근 ‘직접 판매’ 체제로 전환하기 전
기존 딜러사를 통해 차량을 파격 할인하는 움직임을 보이고 있습니다.
고급차 이미지와 어울리지 않는 이 같은 이례적 행보의 배경은 무엇일까요?
벤츠가 왜 직접 판매 전환 전에 폭탄 할인을 하나요?
자동차 업계에서는 매우 드문 상황입니다.
벤츠는 기존 딜러사와의 계약이 종료되기 전에
최대한 많은 차량을 재고로 남기지 않기 위해 초기 대규모 할인 정책을 택했습니다.
직접 판매 체제로 넘어갈 경우 차량 가격 통제가 가능해지지만,
그 전에는 재고 처리에 부담이 커지기 때문입니다.
직접 판매 전환과 기존 딜러의 이해관계
직접 판매 방식은 기존 딜러 구조와 달리
제조사가 차량 가격, 마케팅, 재고 등을 모두 통제하는 시스템입니다.
기존 딜러 입장에서는 계약 종료 전에
보유 재고를 모두 소진해야 하기 때문에,
일시적으로라도 ‘이익 포기형’ 할인을 감수하는 것입니다.
고객 입장에서 지금이 가장 저렴한 시기
"벤츠가 이렇게까지 할인을 한다고?"
지금이 벤츠 구매의 가장 유리한 타이밍이라는 말이 업계에 퍼지고 있습니다.
고객 입장에서 한정 수량, 기간 한정 할인이기 때문에
평소보다 수백만 원 저렴하게 구매할 수 있는 역대급 찬스로 여겨집니다.
앞으로는 할인 없는 ‘정찰제’가 도입된다
직접 판매 체제가 본격적으로 시작되면
딜러 재량에 의한 할인은 사라지고,
전국 동일 가격의 정찰제가 도입됩니다.
이는 소비자 신뢰를 높이고 브랜드 가치 유지를 위한 전략이지만
지금처럼 유연한 협상이 가능한 구매는 어려워집니다.
유통 구조 변화는 업계 전반에 영향
벤츠의 직접 판매 전환은 단순한 브랜드 전략 변화가 아닙니다.
국내 수입차 유통 시장 전반에 큰 파장을 일으키고 있으며,
다른 브랜드들도 유사한 모델 도입을 검토 중입니다.
벤츠 딜러사와 고객 간의 숨겨진 거래 방식
일부 딜러사는 계약 종료를 앞두고
특정 고객에게만 내부 할인 정보를 유출하거나
옵션 서비스 무료 제공 등 ‘비공식 조건’을 제안하기도 합니다.
이 시기를 잘 활용하면 공식 프로모션 외 추가 프로모션 혜택을 얻을 수 있다는 뜻입니다.
이런 할인은 언제까지 가능한가?
보통 재고 상황과 계약 종료 시점에 따라
수 주 이내로 끝날 가능성이 높습니다.
또한 판매량이 빠르게 줄어들면
딜러사들이 판매를 중단하고 본사 요청에 따라 가격을 원상복구하기도 하므로
시간이 핵심 요소입니다.
벤츠 할인 차량 리스트를 직접 확인하려면?
아래 표는 최근 한 딜러사에서 진행한
실제 폭탄 할인 리스트 일부입니다.
| 모델명 | 기존 가격 | 할인 금액 | 실구매가 |
| E-Class 300e | 8,700만 원 | 1,500만 원 | 7,200만 원 |
| GLE 450 | 1억 1,000만 원 | 2,000만 원 | 9,100만 원 |
| C-Class 220d | 6,900만 원 | 1,000만 원 | 5,900만 원 |
표는 예시이며 실제 혜택은 지점별 상이할 수 있습니다.
딜러사별 할인가 비교 후 접근하는 것이 중요합니다.
정리하면,
지금이 벤츠 구매의 마지막 할인 타이밍일 수 있습니다.
직접 판매 체제가 시작되면 협상 여지는 사라지고,
가격은 제조사가 완전히 통제하게 됩니다.
그러니 관심 있는 분이라면,
바로 지금 딜러사별 조건을 확인해보는 것이 핵심입니다.